http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/RSS.ashxCN PagesTue, 17 Jun 2008 08:15:46 +0200http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=1http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=1清洁能源 1 超五星的阀门，超五星的酒店 5 3 变频器在风力 发电机组中的应 7 9 丹佛斯代理商会议暨 MR 年会 节能环保—丹佛斯 HVAC 产品之奥运会帆船中心项目应用 ISH 中国 ( 上海 ) 国际供热展顺利闭幕2008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=2http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=2“主动适应客户，而不是让客户适应我 们，这是我们一直在做的工作，我认为这非 常有意义” ，胡越升是丹佛斯传动部技术支 持部经理，全面负责传动产品的售前技术服 务，由于产品的使用环境和应用领域不同， 如何让先进的丹麦技术适应并更好的服务于 中国市场，这一直是他工作中的挑战。 在丹佛斯工作了8年的他，需要根据中 国市场的特点，向总部提出有效的建议，将 已经在欧洲非常成熟的产品针对中国市场作 一些调整，这不仅要求他有扎实的技术背 景，对丹佛斯传动产品有深刻的理解，而且 还要充分了解客户的要求。他和他的同事在 修筑丹佛斯与客户之间的“桥梁”。 如果您想了解更多有关丹佛斯产品质量 的信息，请您登： www.danfoss.com.cn2008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=3http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=3应用实例 Application Story 1 超五星的阀门，超五星的酒店 节能环保 —丹佛斯HVAC产品之奥运会 帆船中心项目应用 丹佛斯代理商会议暨MR年会 7 变频器在风力发电机组中的应用 丹佛斯75周年华诞之际 亮相2008中国制冷展 ISH中国(上海)国际供热展顺利闭幕 3 5 9 11 随着对全球气候变暖的关注越来越热，能 够替代传统能源的清洁能源也成了关注的焦点。 风力发电机的数量在过去的5年间增长了23.3%据 统计，在未来的5年里风力发电机的数量还会增 长20.7%。2007年十大风力发电机供应商生产的 产品占世界95%。这对我们的地球来说是个好消 Olsen Niels-Eris 李丽 公司事务部 齐悦 丹佛斯制冷部 朱乐伊 丹佛斯传动部 韩林 丹佛斯供热部 赵慧 丹佛斯水阀部 息，对丹佛斯来说也是个好消息。因为，丹佛斯 间接或直接为这十大公司提供压力温度传感器、 压力温度开关、工业阀门等产品。 5月12在中国四川汶川发生了8.0级强烈地 震，丹佛斯公司和员工也向灾区人民伸出了援助 之手，众志成城，我们会战胜一切困难！ Marcher finn CONTENTS 目录2008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=4http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=4应用实例 Application Story www.danfoss.com.cn 1 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=5http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=5丹佛斯传动部 风 力发电，是目前新能源领域中，成本最 为低廉的一种，已经接近火力发电，容 量也相当巨大，是已知水能资源的 10 倍。 为此，我们为该公司推荐使用 VLT 变频器并提 供 1 台 VLT2840 进行前期试验，经过 1 个多月的现 场试验，多次停风、再起风，VLT2840 变频器始终 表现优异，没有出现任何报警和故障，顺利通过了 用户研发中心的试验。 据介绍，成品变频器在该公司 MW 级以下的风 机上并没有使用。目前新疆金风科技公司的 1.5MW 风机正在加紧组装和生产，接下来的一年将有超过 100 台的产量。相信随着该类风机的大量生产投运， 丹佛斯 VLT 变频器在风力发电机组上必将表现出卓 越的性能和成绩。 我国第一台兆瓦级风力发电机是由新疆金风科 技公司研制的 1.2MW 的直驱式永磁风力发电机，实 际运行效果良好。目前金风科技公司已计划通过合 作的方式生产 1.5MW 的永磁风机。在永磁风力电机 的研发上，政府十分支持，投入力度也大，技术水 平较高。这种风力发电机组采用变浆变速的控制技 术，使用多极发电机与叶轮直接连接进行驱动的方 式，从而免去了齿轮箱这一传统部件，其可靠性和 效率更高，出于国际领先地位，在今后风电机组中 有很大的发展空间。 该公司正在研制生产的 1.5MW 的永磁风机使用 了额定电流为 1397A 的逆变器，加上开关柜及 PLC 控制柜，一台机组共有 4 面柜体，运行时柜内高温 是必须克服的问题，风电有风冷和水冷解决方法。 为冷却而选用的风机功率为 4KW，为提高效率和节 能，使用变频器就非常必要了。 使用变频器、通风机、温度传感器组成的通风 系统能够有效地控制风机电气控制柜的温度，并可 以解决效率和节能的问题。但并不是任何一台变频 器都可以使用于该种环境；因逆变器柜、开关柜、 PLC 控制柜及安装在其中的变频器使用了同一个电 源，在风机启动逆变器开始工作时，之前选用的其 他变频器都有“中间电路过电压 ”的报警故障，导 致变频器停机，冷却风机无法工作，温度上升，控 制系统动作，发电机组停止工作。因此，用户对该 变频器的要求是在电源正常的情况下不能有任何的 故障和报警。 丹佛斯VLT2840变频器 www.danfoss.com.cn 2 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=6http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=6应用实例 Application Story 丹佛斯 周年华诞之际 亮相2008中国制冷展 丹佛斯制冷部 雷佳 1.丹佛斯展台观众络绎不绝 2 2.丹佛斯展台现场 3.丹佛斯新闻发布会暨2008度 PGP颁奖典礼现场 4.丹佛斯领导与PGP获奖的学 生和教授合影留恋 1 5.丹佛斯公司制冷联谊会 2008 年 4 月 9 日， 第十九届 “国际制冷、 空调、 供暖、 通风及食品冷冻加工展览会” （简称 2008 中国制冷展）在上海浦东新国际博览中心盛装开幕。来自全球的 30 个国 家和地区，包括丹佛斯公司在内的近千家厂商参加了本次盛会。 丹佛斯公司的展台面积达 187 平米，位于 1 号馆主入口位置。整个展台结构造 型宛如一座水立方。主体为坚固的钢结构和敦实的木结构，体现了丹佛斯一流的产 品质量。顶部的波浪状渗蓝光结构成为整个展台的点睛之笔，寓意着丹佛斯积极向 上的风貌。 在展会如火如荼举行的同时，4 月 9 日上午， “丹佛斯新闻发布会暨 2008 年度 PGP 颁奖典礼”在上海浦东淳大万丽酒店举行。包括丹佛斯制冷与空调部总裁司徒 逊（Kjeld Stark）和丹佛斯中国区总裁鲍尔森（Mogens Paulsen）在内的丹佛斯管 理团队出席了新闻发布会。此次新闻发布会宣布了丹佛斯新产品以及丹佛斯管理层 的变化，并重申了在华发展战略。会议同期举办了每年一届的研究生全球轮训项目 （PGP）的颁奖典礼，宣布了今年各奖项的得主。来自 15 所中国高等学府的 PGP 项目 的获奖者和荣誉教授出席并接受了颁奖。 2 www.danfoss.com.cn 3 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=7http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=7当天晚上，丹佛斯公司在上海浦东淳大万丽酒店召开“丹佛 斯公司制冷联谊会”宴请客户，并举行了激动人心的抽奖活动。 通过这次难得的相聚，加强了与新老客户的沟通交流，为今后更 好的合作奠定了基础。 在此次展会期间，丹佛斯公司组织了五场技术交流会，主题 分别为“AKD 在食品零售业的应用” 、 “丹佛斯新一代冷冻涡旋压 缩机” 、 “建筑节能的革命性方案——磁悬浮变频离心压缩机” 、 “中 央空调系统水力平衡和舒适控制以及生活热水热力平衡、除菌和 记录管理系统”和“丹佛斯制冷系统的解决方案——中小型商用 制冷设备” 。技术交流会的主讲人都是来自丹佛斯相关领域的一 流专家。许多参展者和观众都踊跃参加了讲座。 丹佛斯公司作为最大的参展商之一，在此次展会上对制冷与 空调部和供热部的大部分产品作了全面展示，包括制冷及空调系 统控制元件、家用压缩机、商用压缩机、工业制冷控制阀件、零 售食品业使用的 AKD102 变频器、动态压差平衡型电动调节阀、 动态压差平衡阀、多功能恒温阀、杀菌过程控制及温度记录控制 器，以及在丹佛斯钦宝工厂制造的钎焊板式换热器系列，为暖通 空调及制冷行业带来了里程碑性的重要贡献。 短短的三天很快就过去了，2008 中国制冷展在 4 月 11 日下 午 5:00 圆满结束。2009 中国制冷展将在广州举办，让我们拭目 以待丹佛斯在 2009 中国制冷展上的耀眼表现！ 4 3 5 www.danfoss.com.cn 4 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=8http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=8应用实例 Application Story ISH中国(上海) www.danfoss.com.cn 5 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=9http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=92008 年2月19日至2月22日，由法兰克福展览有限公司主办， 为期4天的“ISH中国（上海）国际供热空调、卫生洁具及城建设备 与技术展览会”在上海新国际博览中心落下帷幕。本次展会有超过 200家来自17个国家及地区的知名厂商参展，焦点在于现代供暖装 置及设备，以及领先的通风与空调产品，节能和再生能源。丹佛斯 燃烧器元件部和住宅供热部此次携手参展，希望借助这一平台，更 有效的和客户直面交流，推广新产品，向参观者介绍最创新及先进 的技术。 近几年来，上海和长江三角洲的大部分城市成为我国供热行 业发展最快的地区。为迎接2010年世博会，上海的基础设施及市政 建设正在高速发展，孕育出不可估量的商机。此次“ISH中国”展 从北京转移到上海，以便为中国南部的企业提供更多的商机。展会 上，丹佛斯燃烧器元件部着重推广新产品：间歇式电子式点火变压 器EBI5及新一代电子式燃油燃烧机控制器BHO70系列。透过参展ISH China我们希望让观众了解到丹佛斯致力追求的不仅仅是提供高质 量的产品，为客户提供技术支持和应用建议。我们更为关注的是能 将坦诚，可靠，信守承诺的企业文化渗透于这个潜力巨大的本土市 场，赢得客户的认可，就是我们的成功。 www.danfoss.com.cn 6 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=10http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=10应用实例 Application Story ——丹佛斯AD减压阀在金鸡湖酒店中的应用 丹佛斯水阀门与流体控制部 沈剑 www.danfoss.com.cn 7 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=11http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=11温 润如玉的苏州包裹在吴侬软语中，说 不尽的温柔舒适。作为苏州新的地标 性建筑，刚刚落成的金鸡湖酒店更是 力，来保证出水的压力和温度维持在某一稳定的 水平，从而杜绝水锤和噪音，为用户提供舒适的 用水压力和便捷的温度调节。对于金鸡湖酒店来 说，忽冷忽热的水温、忽多忽少的出水量都是不 可忍受的，而 AD 减压阀很好地杜绝了这种现象 的发生。 然后，在一个复杂的供水系统中，AD 减压阀 能够保证所有用户用水压力的稳定，完全杜绝了 相邻的用户之间用水时的相互影响，从而达到节 能和节水的目的。一般来说，在使用了 AD 减压 阀的楼宇中，平均节水量高达 15-20%，在水资源 日益缺乏的今天，这个效果是相当惊人的。 丹佛斯的 AD 减压阀由其法国工厂原装进口， 该工厂已经有 70 多年的生产历史。减压阀的材 质选用符合饮用水标准的青铜材料，全自动化流 水线生产，并取得了欧洲多国的饮用水认证证书。 “原材料的高标准和高质量是中新公司选择丹佛 斯产品的一大原因” ，负责此项目的区域销售经 理沈健说道。 中新公司选择丹佛斯产品另两大原因是使用 年限长和售后服务好。在决定使用丹佛斯产品之 前，业主考察了南京香格里拉酒店等类似项目， 丹佛斯产品在这些项目中使用年限已有 5-6 年， 使用情况相当良好。至于售后服务，丹佛斯的表 现更是令人放心。苏州当地就有丹佛斯自己的售 后服务中心，随时提供便捷的售后服务，而丹佛 斯对 AD 减压阀的质保期承诺更是长达 5 年，与 市场上大多数同类产品的 1-1.5 年质保承诺不可 同日而语。 以“舒适”为功能设计的第一要求。且不说一南 一北的独墅湖和金鸡湖将这个超五星大酒店轻轻 柔柔地围着，也不说西边的高尔夫球场为这个国 宾馆平添几分新贵气息，单单就是酒店中使用的 水阀门，就让业主好一番选择和考察，因为这些 个小小的水阀门，不起眼，却对酒店顾客的舒适 度感觉影响至深。 为了给金鸡湖酒店的水平衡系统选择最好的 水阀门，酒店业主，中新工业园区置地有限公司， 在 2007 年 4 月先后考察了丹佛斯等若干阀门制 造厂商的工厂和类似的酒店项目，最终决定选择 丹佛斯的产品，应用于水系统的关键部位，约占 水阀门使用总量的 50%。同时，丹佛斯的暖通阀 和变频器也在中新公司的选择之列。 在丹佛斯此次提供的水阀门之中，AD 减压阀 是一个特例。在前期设计中，并没有设计 AD 减 压阀的使用，而在后期与丹佛斯销售和技术人员 沟通后，设计单位决定将 AD 减压阀加入到设计 中去，进一步完善了安全的水利平衡方案。 事实上，AD 减压阀在欧洲的使用非常普遍， 不仅在酒店等商业设施中应用，而且在住宅等民 用建筑中同样普及。丹佛斯的 AD 减压阀在欧洲 的市场占有率达到 50-60%，而在中国，随着对舒 适度、节能和节水的需求日益增加，这个不贵却 实用的水阀门的市场应用也在日渐兴起。 首先，与其他水阀门一样，AD 减压阀对房间 用水舒适度的贡献非常大。它能够恒定出水的压 www.danfoss.com.cn 8 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=12http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=12应用实例 Application Story ——丹佛斯CCC产品之奥运会帆船中心项目应用 住宅控制与商用舒适控制部 蔡宇峰 Energy conservation www.danfoss.com.cn & 9 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=13http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=13作 为2008奥运会帆船比赛的分会场，青岛帆船中心 场馆在整个建设过程当中，始终把节能降耗作为 重点。最为世界上著名的暖通空调产品供应商， 的产品质量，完善的产品体系和高超的服务水平赢得了所有 评委青睐，如愿拿到了奥运项目的一百多个一体阀和两千个 风机盘管二通阀订单。 丹佛斯能够顺利进入该项目，为奥运比赛提供服务吗？从项 目动工开始，我和代理商就把这个项目作为当时最重要的目 标，志在必得。 供货阶段 在项目供货过程当中，我们也不断的和甲方探讨整个系 统的节能问题。2006年有部分场馆提前运行，使用效果完全 方案介入 2004年夏季开始介入初期项目的时候，甲方对空调系 统的水力平衡没有什么概念，但是节能意识非常强烈。通过 和业主的逐步接触，他们对空调系统水力平衡的重要性有了 重新的认识，也非常有兴趣和我们探讨各种水力平衡和节能 手段。当时暖通空调设计还没有出完全套图纸，只有基本的 轮廓。在这样的背景下，我通过甲方联系了项目的设计师， 北京建筑设计院的李晓志工程师。通过电话沟通，得知该项 目设计方案为二次泵变流量系统，管路系统正在进行设计。 于是联系同事帮助送去了全套的产品样本，并进行了技术交 流。经过多次沟通，设计师最终完全采纳了我们的CCC一体 阀水力平衡方案，并根据我们的产品特点进行了选型。 超过了甲方的预期，也更加强了甲方对我们品牌的信任感和 忠诚度。在此后的产品招标中，经常会指定丹佛斯品牌。比 如在采暖系统所需产品的采购过程中，换热机组的电动调节 阀和地板辐射采暖系统的分集水器都采用了丹佛斯的产品。 服务延伸 在与甲方的交流过程中，我们也不断提供更多种类的 暖通产品和节能方案，卫生热水系统就是一个非常好的例 子。帆船中心的运动员中心，实际为洲际酒店管理的五星级 酒店，共有400多间客房，都有卫生热水供应。因为国内少 有热水系统平衡和节能的范例，甲方对此热水供应系统的节 能没有任何期望。当我们把热水平衡阀MTCV与恒温混水阀 TVM-W介绍给甲方的时候，奥运基地的姚总工立刻产生了浓 项目采购 作为青岛地区最具有代表性和影响力的项目，竞争者无 疑是非常强大的，国外品牌纷至沓来，他们千方百计通过各 种渠道来影响着甲方的判断和选择。经过多轮艰苦的投标， 废标，重新投标，再次废标等过程，我们丹佛斯最终以优异 厚的兴趣，要求我们尽快提供样品和方案说明。经过多次 的技术论证，最终我们在项目中销售了约70个MTCV和300个 TVM-W。 至此，我们获得了青岛奥运场馆的平衡阀及控制阀类的 全部订单。 environmental protection www.danfoss.com.cn 10 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=14http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=14应用实例 Application Story MR 丹佛斯代理商会议暨MR年会于2008年1月18日至1月21日在风景 秀丽的杭州举行。丹佛斯中国区总裁Mogens Terp Paulsen、 丹佛斯MR高级副总裁Leif Flojgaard、丹佛斯MR中国全体员工 及丹佛斯制冷与空调部代理商代表参加了此次年会。 www.danfoss.com.cn 11 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=15http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=15丹佛斯制冷部 雷佳 丹 次年会。 佛斯代理商会议暨 MR 年会于 2008 年 1 月 18 日至 1 月 21 日在风景秀丽的杭州 举行。丹佛斯中国区总裁 Mogens Terp Paulsen、丹佛斯 MR 高级副总裁 Leif Flojgaard、丹佛斯 MR 中国全体员工及丹佛斯制冷与空调部代理商代表参加了此 1 月 18 日，丹佛斯代理商会议在杭州雷迪森宾馆举行，会议由代理商部门销售经 理李爱丽主持。丹佛斯中国区总裁 Mogens Terp Paulsen 先生、丹佛斯 MR 副总裁 Leif Flojgaard 先生、丹佛斯上海办总经理徐瀛丰先生、丹佛斯 WSI 部门员工及代理商代表参 加了会议。此次代理商会议对 07 年的销售工作做了总结，对工作中存在的问题加以分析、 提出解决方案，并对 08 年的销售工作做了详细安排。 在接下来的两天里，丹佛斯 MR 中国员工和代理商代表进行了沟通，并参加了团队建设 活动。团队建设活动分为三大项目：第一个项目是团队破冰和分组，百福马队和海狸鼠队 应运而生，各队精心设计了自己的口号的队歌；第二个项目是数字矩阵，比赛规则是：每 个人在不得使用语言、不得借助视觉的状态下，完成团队任务。每个团队利用有限的准备 时间商议如何完成任务，将人员在分散状态下集中并按照数字特征，按照从小到大的顺序 进行有效排序。第三个项目是七巧板的游戏，把所有人分成七组，每个组按照任务书完成 任务，最终达到整个团队的目标。 1 月 21 日，丹佛斯 MR 中国全体员工参加了年会。年会由丹佛斯上海办总经理徐瀛丰 先生主持。首先，他激昂地宣布：我们完成了 07 年的销售指标，是值得庆贺和高歌的！会 议期间，各个业务领域对本部门 07 年的工作做了回顾，并对 08 年的工作做了展望。大家 还采取了分组讨论的方式，进行了一系列的讨论，各组代表对讨论的结果作了精彩的陈述。 至此，为期四天的丹佛斯代理商会议暨 MR 年会圆满结束！ www.danfoss.com.cn 12 Solutions 2008.022008-06-17T08:15:46+02:00http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=16http://nozebra.ipapercms.dk/Danfoss/Newsletters/CN/SolutionMagazines/2008/200802/?Page=16反馈表 如果您对我们的内容感兴趣，并希望获取更多 资料，请填写此表，并传真给我们。我们会在 最短的时间内联系到您，并满足您的需要。 （复印有效） 姓名 公司名称: 公司地址： 联系电话: 我需要丹佛斯 职务： 的相关资料。2008-06-17T08:15:46+02:00